Haushalte werden häufig nach ihrem Konsumniveau und ihrem Vermögen aufgeteilt, sodass Vermarkter und Unternehmen ihre Ausgabegewohnheiten besser verstehen können. Bestimmte Segmente weisen spezifische Verhaltensweisen auf, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Bedürfnisse individueller zu erfüllen, sobald sie identifiziert sind.
Laut Pew Research sind die Einkommen der Mittelschicht in den letzten 40 Jahren um 49 % gestiegen. Im Gegensatz dazu verdoppelte sich das Durchschnittseinkommen der Haushalte mit hohem Einkommen im gleichen Zeitraum nahezu. Die Einkommensungleichheit hat in den Vereinigten Staaten schneller zugenommen als in jedem anderen Land, obwohl sich die Ausgabegewohnheiten der einzelnen Klassensegmente geändert haben.
Wohlhabende Haushalte sind bei Unternehmen trotz sinkender Zahlen sehr gefragt. Hier gehen wir ins Detail und erforschen genau, warum das passiert und was es bedeutet, wenn Sie einer von ihnen sind.
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Definition der wohlhabenden Massen
Reich ist ein Begriff, der einen Haushalt der Mittelschicht beschreibt, der ein Jahreseinkommen von mehr als 75.000 US-Dollar erzielt und zwischen 100.000 und 1 Million US-Dollar an investierbaren Vermögenswerten besitzt. Als Mittelschichtverdiener haben die wohlhabenden Massen typischerweise einen Angestelltenjob und verfügen über beträchtliche Ersparnisse. Dazu gehören Menschen, die als Weltenbummler gelten, Machtpaare, Bürgeraktivisten und Vorstädter, die viel in ihre Altersvorsorge investieren.
Die wohlhabende Masse, die Teil einer schrumpfenden Mittelschicht ist, stellt dennoch eine äußerst gefragte Gruppe dar. Im Jahr 2017 umfassten die Reichen 30,7 Millionen Haushalte in den Vereinigten Staaten mit einem Vermögen von 10,2 Billionen US-Dollar. Sie sprechen Vermarkter und Fachleute an, weil sie als Brückengruppe zwischen der Massenmittelschicht und der wohlhabenden oder wohlhabenden Gruppe fungieren.
Was sind die Merkmale der wohlhabenden Masse?
Die wohlhabenden Massen sind ein Marketing-Sweetspot zwischen der Mittelschicht und der Oberschicht. Wie die Massenmittelschicht stellen sie ein großes und zugängliches Publikum für Unternehmen dar, aber da sie in der Regel sechsstellige Gehälter verdienen und in der Wirtschaft, im Finanzwesen oder im Management arbeiten, verfügen sie über überdurchschnittliche Mittelbeträge.
Während die durchschnittlich wohlhabende Person ein 59-jähriger Kaukasier ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass asiatische Amerikaner wohlhabend sind, um 36 % höher als bei Nicht-Amerikanern. Tatsächlich wird erwartet, dass die wohlhabende Masse bis 2030 der nächste Megamarkt in Südostasien sein wird.
Diese Verbrauchergruppe zeichnet sich durch ein Konsumverhalten aus, das durch ein überdurchschnittliches Einkommen begünstigt wird. Sie geben eher für hochwertige Waren und Dienstleistungen aus und machen bis zur Hälfte der Verbraucherausgaben für Freizeitreisen, Uhren, Schmuck und Autos aus.
Wie unterscheiden sich die Massenreichen von den wohlhabenden Menschen?
Da die Reichen über weniger als 1 Million US-Dollar an liquiden Mitteln verfügen, werden sie von der Finanzwelt oft schlecht bedient. 80 % der Wohlhabenden und Megamillionäre arbeiten mit Finanzberatern zusammen, um ihre Finanzen zu planen und zu verwalten, aber nur 60 % der Wohlhabenden tun dies.
Finanzielle Ziele variieren von Gruppe zu Gruppe. Die wohlhabende Masse arbeitet wahrscheinlich in Unternehmensberufen, aber mehr als zwei Drittel der wohlhabenden Menschen sind im Ruhestand. Der Großteil des Nettovermögens einer wohlhabenden Gruppe stammt aus ihrem Hauptwohnsitz, während wohlhabende Privatpersonen zwischen der Hälfte und zwei Drittel ihres Vermögens in investierbaren Wertpapieren halten. Auch was die Risikobereitschaft betrifft, sind die wohlhabenden Massen deutlich konservativer.
Infolgedessen sind die finanziellen Ziele der Wohlhabenden stärker auf die Vermögensbildung ausgerichtet als die der vermögenden Menschen. Sie benötigen neben der Steuerplanung auch Hilfe bei der Altersvorsorgeplanung, dem Kapitalschutz und Wachstumsstrategien. Zu den Möglichkeiten, auf dieser Ebene Gewinne zu erzielen, zählen die Maximierung der IRA-Beiträge, die Investition in Rentenversicherungen und der Abschluss einer Risiko- oder Lebensversicherung.
Auf der anderen Seite werden sich vermögende Gruppen stärker auf formelle Einkommensplanung, Vermögenserhaltung, Steuer- und Schenkungsplanung sowie Nachlass- und Treuhandpläne konzentrieren.
Das Essenzielle
Als Vermögend bezeichnet man Mittelschichtverdiener mit höherem Nettovermögen. Menschen dieser Vermögensgruppe führen ein komfortables Leben und konsumieren hochwertige Produkte. Da sie sich mehr auf die Schaffung von Wohlstand als auf dessen Erhalt konzentrieren, sind sie ein Hauptziel für Unternehmen und Vermarkter.
Tipps zum Vermögensaufbau
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Der Artikel Was bedeutet es, enorm reich zu sein? erschien zuerst im SmartAsset Blog.